关于开发信，我曾经写过很多次的专题分享，借着今天这个机会，我想对现有的基础上再做出一些补充建议。

大家在看这篇文章的时候可以对照自身的情况，查漏补缺，希望大家都能写出让客户满意的邮件。

第一：

口语化和简单化，依然是目前开发信的主流写法，上世纪八九十年代的正统用词、规范写法，如今越来越少见。

第二：

开发信需要遵循以下几个内在逻辑：

1：为什么我要写这封邮件？

2：这封邮件对客户有什么帮助？

3：我有哪些需要说的？

每次下笔写邮件时，一定要想清楚上面三个问题，很多朋友只顾自己说，但是丝毫没有考虑怎么去打动对方。

第三：

在邮件的末尾留一个尾巴，为下一轮的call to action作准备。

不要让下一封邮件无话可说，或者没话找话说。

第四：

不管是mail group的全方位邮件群，还是温和简洁的敲门砖式邮件，都需要遵循一封邮件一个主题内容。

不要贪多，也不要奢望一封邮件说透无数事情，对方的兴趣和耐心是有限的。

如果你觉得一封邮件说不完，可以像我上面提到的那样，在邮件的末尾留个尾巴。

第五：

一封陌生的邮件，客户一眼扫过去的时间，根据我的个人经验，大约是3-5秒钟，甚至更短。

在这几秒时间内，客户就会决定是“回复”、“不理会”、“暂时搁置”、“直接删除”还是“拉进黑名单”。

我们要时刻记住：Keep it short & simple！

第六：

未来的开发信，或许更多的是讲究“私人订制”。

精细化、个性化会成为脱颖而出的亮点，模板的作用会进一步削弱。

所以，如果你现在还在用我很久之前的开发信模板，那你就要注意了，套用模板就能拿下订单的时代已经过去了。

比起模板，我更希望你能领悟我所讲的思维。

第七：

开发信的受众，一定是“经过精挑细选的针对性潜在客户”，也就是我之前提到过的精准流量。

这里有三个关键词，精挑细选，针对性，潜在客户。

这就要求业务员把大量的时间精力，投入在background research上，搜索和定位到目标客户，再精准投放开发信。

第八：

你写邮件的对象，是一个实实在在存在的人，Tommy也好，Ruby也好，还是Jeremy也好，但一定不是某某公司。

要用面对面的口吻，去写一份亲切的邮件，过去那种To whom it may concern（敬启者）的抬头写法，早就应该摒弃了。

第九：

第一封开发信，绝对不是以卖东西为目的。

我们的目的，是展示价值并建立联系，为将来的进一步沟通做准备。要有足够的耐心，不要想着三板斧就拿下订单。

第十：

放弃一些虚头巴脑的话术，也不要过多的销售语言，会让陌生人特别抵触和抗拒。专业和真诚，恰到好处的内容，才是最犀利的武器。

第十一：

开发信传递的价值，是假设客户跟你合作，会产生怎样的结果，会给客户带来怎样的收益。

不要一味介绍和吹捧自己的产品、技术、价格，这些客户或许根本就不在乎。

试着用一个极度吸引人的主题，但又不显得过于推销化。

最后，我在这里贴一篇英国人写的开发信，仅供大家参考。

这封邮件本身没有太多特点，但是重在自然简洁、恰到好处，没有一个复杂或者高级的单词，也没有难以理解的句型和语法。

只要初中英语水平就能看懂，不容易产生歧义，这就是一封很棒的开发信。

Dear Mr. Smithson,

Please allow me to introduce myself. My Name is XXX and I manage the sales department here at XXX company.

Thank you for taking the time to review our products. Are there any in particular that you are interested in?

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Many thanks,

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